Цените на индустриалните блейдове се покачват: Практическо ръководство за снабдяване през 2026 г
Раздел 1: Нека бъдем истински – обществените поръчки са трудни в момента
Ако сте мениджър по доставките и четете това, вероятно нямате нужда от още една лекция за това защо цените се покачват. Ти го живееш всеки ден.
Още през февруари публикувахме подробен анализ на скока на цената на волфрама.Обяснихме защо волфрамът има значение за промишлените остриета, как цените скочиха с над 400% за една година и какво доведе до увеличението. Ако не сте го чели, можете да го намерите тук:[Цените на волфрамовия прах скочат: Въздействие върху ножовете за промишлени машини и резервните ножове през 2026 г.]
Тази статия обхващаше „защо“. Това е за „какво сега“.
Защото ето нещо: откакто публикувахме това парче, пазарът продължи да се движи. бързо.
Виждали сте промени в кавички, преди да успеете да натиснете „одобри“. Имали сте доставчици да казват "тази цена е добра само за днес." Направихте сметка за нова поръчка и се чудехте дали изобщо трябва да я приемете.
не си сам Всяка фабрика, с която говорим, изпитва същото напрежение.
В SHJ сме в тази игра от25 години на китайския пазар. Виждали сме цикли. Виждали сме шипове. И да, виждали сме трудни времена. Но ето какво ни научиха тези 25 години:истинските партньорства се появяват, когато нещата станат трудни.
Тази статия не е за предсказване на бъдещето. Никой от нас няма кристална топка. Става въпрос за споделяне на това, което виждаме на място и за обсъждане на начина, по който интелигентните екипи за обществени поръчки се справят с това.
Без теория. Просто истински разговори.
Раздел 2: Как стоят нещата – март 2026 г. (Погледът от нашето бюро)
Нека започнем с това, което всъщност виждаме, а не какво казват новините.
Цените на волфрама все още се покачват.На 11 март видяхме един-дневен скок от 50 RMB за килограм. Това не е печатна грешка. Един ден. Петдесет юана.
За да поставим това в перспектива:
| Период от време | Цена на волфрам | промяна |
|---|---|---|
| януари 2025 г | 316 RMB/кг | Базово ниво |
| януари 2026 г | 1270 RMB/кг | +302% от 2025 г |
| 25 февруари 2026 г | 1800 RMB/кг | +42% за един месец |
| 11 март 2026 г | До още 50 RMB за един ден | Все още се катери |
Какво означава това за цените на ножовете?просто. Когато суровината скочи по този начин, следват готовите продукти. Не е въпрос на "ако". Въпросът е "кога" и "колко".
Ето какво чуваме от фабриките:
Някои доставчици изтеглят оферти след 24 часа. Те буквално не могат да гарантират цена по-дълга от тази.
Други изобщо са спрели да цитират, докато не видят къде ще се оправят нещата.
Сроковете за изпълнение се удължават. Дори когато заключите поръчка, изнасянето й отнема повече време.
И ето частта, за която никой не говори:някои фабрики тихо отказват поръчки.защо Защото, ако са определили цената на работата преди две седмици и материалите са поскъпнали с 10% оттогава, тази поръчка губи пари. Всяка изпратена единица копае дупката по-дълбоко.
Не казваме това, за да ви плашим. Казваме го, защото трябва да знаете какво наистина се случва там.
Тази пазарна актуализация се основава директно на нашия февруарски анализ– факторите за предлагане, които очертахме тогава, все още са в сила и тяхното въздействие сега се проявява в ценообразуването на готовите стоки.
Раздел 3: Капанът „Поръчай повече, загуби повече“.
Това е частта, която държи хората по доставките будни през нощта.
Имате клиент, който иска да направи голяма поръчка. Добри новини, нали? Може би не.
Вие пускате числата. Суровините се покачиха. Товарните превози се покачиха. Вашият доставчик току-що вдигна цените отново. Ако цитирате днешните разходи и материалите скочат, преди да започнете да произвеждате, тази голяма поръчка се превръща в голям проблем.
Някои фабрики влизат в този капан точно сега. Те приемат поръчката, за да запазят клиента доволен, а след това изяждат увеличението на разходите. Няколко месеца по-късно те се чудят защо са заети, но разорени.
Това е мястото, където добрите доставчици печелят парите си.
A доставчик, който разбира вашия бизнесняма да ви позволи да влезете в този капан. Те ще ви кажат:
- „Ето какво можем да гарантираме в момента.“
- „Ето какво може да се промени и кога.“
- „Ето как можем да работим заедно, за да защитим и двама ни.“
Това е разговорът, който водим с клиентите в момента. Не „ето нашата цена, вземете я или я оставете“. Но „ето къде стоят нещата, ето какво наблюдаваме и ето как ви караме да работите“.
Точно това имахме предвид през февруари, когато говорихме за изместване на фокуса от единичната цена към общите разходи.Когато пазарът се движи толкова бързо, най-евтината оферта може да се превърне в най-скъпия избор, ако вашият доставчик изчезне или спре да доставя.
Раздел 4: Какво правят умните купувачи в момента –
Ръководство за обществени поръчки за 2026 г
Наблюдавахме как различните компании се справят с това. Тези, които се справят най-добре, споделят няколко навика.
----1. Те говорят с доставчици, а не просто им изпращат имейли.
Един PDF цитат не разказва цялата история. Едно телефонно обаждане прави. Купувачите, които вдигат телефона, научават неща, които никога не стават писмени. Като кои материали са стегнати. Например, когато идва следващата корекция на цената. Като например какви алтернативи могат да работят.
----2. Те заключват поръчки стратегически.
Никой не иска да се запасява. Паричният поток е твърде ограничен. Но купувачите, които гледат напред 60-90 дни и правят стратегически поръчки, получават по-добри цени и по-добри срокове за изпълнение. Не е нужно да гадаете перфектно. Просто трябва да гледате достатъчно напред, за да избегнете панически покупки.
----3. Те питат "какво друго работи?"
Всеки купувач има своите-оценки. SKD-11 за това. SKH-51 за това. Но в момента някои от тези оценки са под напрежение. Интелигентните купувачи се питат: „Има ли друг материал, който върши работа? Нещо, което е по-достъпно? Нещо, което струва по-малко?“
Понякога отговорът е да. Понякога е не. Но не знаеш, освен ако не попиташ.
----4. Те правят математика на общата цена.
Говорихме за това през февруари. Най-евтиното острие в началото не винаги е най-евтиното острие като цяло. Ако едно острие струва 20% повече, но издържа 40% по-дълго, парите ви изпреварват. Точно сега, когато цените скачат, тази математика е по-важна от всякога.
----5. Те третират доставчиците като партньори.
Ето една тежка истина: когато нещата станат напрегнати, доставчиците се грижат първо за истинските си партньори. Ако сте просто пощенски номер, чакате. Ако сте партньор, вашият доставчик намира начин.
Това не означава, че приемате лошо ценообразуване или лошо обслужване. Това означава, че изграждате взаимоотношения, преди да имате нужда от тях. Така че, когато нещата станат трудни, имате хора в ъгъла си.
Раздел 5: Какво правим в SHJ
Ние не седим отстрани и гледаме това да се случва. Ето върху какво сме се фокусирали в момента.
Подкрепете първо-дългосрочни клиенти.
Това звучи като маркетингови разговори, но е реално. Когато нещата са напрегнати, ние се грижим за клиентите, които са се погрижили за нас. Това означава по-добра комуникация. По-добри срокове за изпълнение, когато можем да го управляваме. Повече честни разговори за това, което предстои.
Намиране на материални алтернативи.
Не всяка работа се нуждае от най-скъпата стомана. Работим с клиенти, за да намерим оценки, които вършат работата, без да нарушаваме бюджета. Понякога това е SKD-11 вместоволфрам. Понякога това е различна топлинна обработка, която удължава живота. Ние се задълбочаваме в детайлите, за да не се налага.
Да бъдем откровени за ценообразуването.
Не обичаме изненадите. Предполагаме, че и вие не го правите. Така че, когато видим, че идва корекция на цената, ние ви казваме. Когато можем да заключим цена за период, ви казваме и това. Без игри. Без изненади-в последния момент.
Защита на качеството.
На пазар като този някои доставчици режат ъглите. Различна стомана. Спецификации на запалките. По-бързо производство, което жертва финала. Ние не правим това. Ако на кутията пише SHJ, това отговаря на нашите стандарти. Точка.
Така работим вече 25 години. Така ще работим още 25.
Раздел 6: Дума за последните 25 години
ЗапочнахмеSHJ през 2001 г. Това е преди 25 години. Помислете за всичко, което се случи оттогава.
Пазарите се сринаха. Пазарите процъфтяваха. Суровините вървяха нагоре и надолу. Транспортните разходи се побъркаха повече от веднъж. Търговски спорове. Пандемии.
През цялото това време ние продължихме да правим остриета. И което е по-важно, ние продължихме да се показваме на клиентите, които ни се довериха.
Ние не сме най-голямата компания там. Ние не се преструваме на такива. Но ние сме от типа компания, която отговаря на телефона, когато нещата станат трудни. Ние сме от типа, който работи с вас, за да го разбере, вместо просто да изпрати фактура.
На това те учат 25 години. Не как да предскажем бъдещето. Никой не може да направи това. Но как да преминем през трудните части с хора, които имат значение.
Връзките, които изграждаме в трудни времена, са тези, които траят. Виждали сме как се случва отново и отново в продължение на 25 години.
Раздел 7: Да поговорим
Вие познавате бизнеса си по-добре от всеки друг. Знаете какво режете, какво бягате, срещу какво се изправяте.
Познаваме остриета. Познаваме материалите. Знаем какво се случва на пазара в момента. Нашият анализ от февруари изложи причините. Това ръководство ви даде практически стъпки.
Може би можем да си помогнем.
Ако се опитвате да разберете как да се справите с тяхнарастване на цените на индустриалните ножове през 2026 г, обадете ни се. Изпратете имейл. Каквото работи.
Ще ви кажем какво виждаме. Ще обсъдим вашите възможности. И ако можем да помогнем, ще го направим. Ако не можем, ще ви кажем и това.
Без натиск. Просто директен разговор от хора, които правят това от 25 години.
